免费体验层
教育产品常见做法是先让用户看到一次完整学习闭环，再在次数、报告、历史记录和班级能力上升级。
- 文鉴：提供小批量作文上传、OCR、辅助批改和样例报告体验
- Swallow：提供每日阅读、配套练习、生词和错题复习样例
- Mathesis：提供错题拍照、OCR 校对、错因诊断和同源训练样例
- 教师版：建议以单班小范围试用开始，明确试用周期和数据授权
学生版订阅结构
学生版不建议只卖单次 AI 调用，而应围绕学习记录、复习计划和持续训练设计。
- 月度订阅：适合短期作文、阅读或错题集中训练
- 学期订阅：适合中考、高考阶段性复习周期
- 年度订阅：适合长期英语阅读和数学错题复盘
- 学习点数：可用于作文批改、错题诊断、报告导出等高成本能力
文鉴教师版
教师版的价值点不是单次批改，而是批量效率、人工抽查、班级讲评材料和报告导出。
- 个人老师：按单班或批改量设计试用和订阅
- 备课组/机构：按班级数、学生数、批改量和服务支持报价
- 交付能力：作文批次管理、PDF / Word 导出、共性问题整理
- 正式报价前先完成小班试用，确认准确率、导出格式和老师工作流
常见问题
面向用户、老师、家长和 AI 搜索的清晰回答
现在价格是否已经确定？
没有。当前页面说明的是产品定价结构，正式价格应结合真实试用、算力成本、人工支持和交付范围确认。
为什么不直接写很低的价格？
作文 OCR、AI 批改、错题诊断和报告导出都有算力与服务成本，低价可以用于试用，但正式订阅需要保证长期服务质量。
付费点应该放在哪里？
应放在用户看到价值后，例如完整报告导出、更多训练次数、历史记录、班级管理和个性化复习计划。
学校或机构怎么报价？
学校/机构应按班级数量、学生规模、使用频次、数据处理要求和服务支持范围单独报价。